记西安东风机电公司任卫东总经理接受《仪器仪表智能化》杂志专访
  

 

铁肩担责任 务实求发展

前言:在仪器仪表行业资讯行业呆了四年多时间,我越来越对这行的企业家们产生了敬佩之情,在这个中国外独资和合资产品几乎一统天下行业中,正是一批中国企业的顽强抗争争取一席之地,并进一步扩占市场份额,推进着中国仪器仪表技术与时俱进!西安东风机电公司的总经理任卫东先生放弃优厚的大学教师待遇,毅然投身于中国质量流量计的研究和开发。专注在这行业一晃就是二十一年,成为振兴中国仪器仪表行业的民族脊梁之一。怀着一种敬佩之情对西安东风机电公司总经理任卫东先生(后面简称任总)进行了采访!

《仪器仪表智能化》:二十一年,相对于历史长河不过是弹指一挥间,但对于过去二十一年的中国和在扩大改革开放大背景下的企业而言,却意味着很多内容。在开放的市场经济的大潮下,有大批的企业倒下,也有一大批企业经过风霜雨雪的锤炼,获得了强大的生命力,实现了长足的发展。东风机电在风风雨雨中走过了二十一个年头,经历了怎么样的锤炼,又是怎么获得长足发展的?

任总:西安东风机电公司的前身是西安东风仪表研究所,依托西北工业大学、西安交通大学、西安东风仪表厂的强大技术和科研实力,在国内率先进行科氏质量流量计的研究和开发。成立至今,已经整整21年。

最初为什么选择以质量流量计为研究方向,这里面还有一个小故事:在1986年当时的驻日大使付浩在西北工业大学的一次演讲中,提出了当时在中日石油贸易计量交接中,因为每次装船都会因为计量出现问题,当时国内的计量手段简陋,因而吃了不少亏。付浩当时就提出这样的一个问题:为什么我们中国人,不能自己研发出高精度的计量设备,而总是受外国的制约和要挟。当时坐在台下的西北工业大学任思聪教授等人,受此爱国思想激发,经过长期的论证,最终选择以coriolis质量流量计为突破口进行研究。最初的研究也得到了当时国家石油部的支持,自1989年起南阳油田、克拉玛依油田、大港油田等先后为我们提供了科研经费,石油部于1992年免费为我们我们提供了菲舍尔的一台质量流量计作为研究样机。

从开始研究建立模型,数据模拟运算,直到最后研制出第一台国产样机,受当时的技术水平、资金实力、场地、实验室所限,历经挫折,几经磨难。产品生产出来以后,推向市场的过程中则愈加艰辛。早期在给客户介绍的时候,很多客户根本不相信:国内能生产出质量流量计这么高精度的仪表?当时的市场开拓工作难度之大,可想而知。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。发展到现在,西安东风机电有限公司已经成为国产质量流量计行业里的佼佼者,质量流量计年生产能力达到1500台(套)。产品质量、技术水平、市场占有率都处于国内领先水平,产品已广泛应用于石油、石化、化工、电力、医药等行业,得到广大客户的一致好评。

近年公司又围绕市场需求,以质量流量计为核心,开发出BCS批量计量控制系统、CMS油气分离计量系统,用于满足不同行业的特殊需求,更加丰富了企业的产品线,也更好的满足了特殊行业的客户需求,从而更进一步的奠定了企业稳定发展的基础。

《仪器仪表智能化》:企业要发展壮大不是一件简单的事,而即要保持快速发展的势头,又要实现企业的持久良性发展则更不容易。经过这么多的挫折磨难,西安东风机电公司发展到现在这样的规模作为一家成功的仪表企业,东风机电有那些成功经验值得其它企业学习和分享的呢?

任总:1:做企业一定要坚持,专心关注客户的需求,在仪器仪表行业内,技术发展日新月异,今天领先的科研和开发成果,可能明天就会被赶超或淘汰,而且市场上客户的需求也是越来越趋向于多样和复杂。如何紧随市场发展,紧跟客户需求,是每一个仪表行业企业都在认真考虑的事情。而只有坚持和专注才能把握行业发展动态,客户需求所在。获取核心技术和超出客户期望产品,甚至于引领行业发展。这些没有十几年或是几十年潜心静气专注下来是达不到的。

2 :坚持自主创新、不断满足用户的多层次需求,西安东风机电公司之所以能够在激烈的竞争中获得发展的空间,主要是取决于创新,公司在市场和技术这两个方面的不断创新。

市场经济下,客户的需求越来越高,在我们所在的领域,客户已经不仅仅只关注质量、价格,而对产品的功能特点、性能要求、工艺环境的适用性、持续可靠、重复性、包括后期的服务、反应速度等都提出了更高的要求,公司在深入客户,反复调研的基础上,一方面提高产品的质量和性能,开发适应不同客户需求的产品和系统如针对定量装车的BCS系统,和针对油田客户的CMS油气分离计量系统;另一方面,也突出公司的服务性质,对所有客户提供完善的售前、手售中售后服务。一切以客户中心,一切为客户服务。

同时,公司加大对产品研发的力度,解决了质量流量计在现场应用中经常出现的零点跳动、重复性不好等问题。通过与西安几所高校和研究所合作,对产品的技术进行升级,目前已推出第三代高精度全数字可互换质量流量变送器(DPT),配合公司开发的P系列质量流量传感器,测量精度可达0.05%。并且加大对气体质量流量的测量研究,到目前为止,我公司的P系列质量流量计是国内本行业唯一可用于测量气体质量流量的产品。公司共拥有各项专利5项,其中两项为发明专利。

3:关注员工的需求,充分调动积极性。人才是一个企业的立身之本,企业,本身就是将具不同才能的人有机的组织到一起,形成的一个团队,一个系统。单纯的个人能力固然重要,但是我们更看重团队的作用。整个公司就是一个团队,一个team,而每个部门,每个项目也是一个团队。在团队内,我们强调团结,强调协作,强调配合,强调无障碍的沟通与交流,也只有如此,才能实现员工能力的最大发挥,实现团队的最终目的。

对个人而言,我公司有一套较完善的人力资源体系,对进入公司的员工,无论是内部选拔或者外部聘用,都定期进行严格的技术和业务培训。同时也基对公司的特点,对于在技术研发、生产工艺改进、业务开拓等方面具有带头作用的先进个人,通过多方面的激励措施,提高所有人员的参与积极性,进而促进公司的持续、快速发展。

公司竭力为所有员工提供一个相对宽松的环境,对于在市场业务、技术开发等方面的创造性思维,经评审后我们也提供相应的平台,为其进一步的深入开发提供更多资源,从而使更多的人才有更广阔的用武之地,实现自己的理想和抱负。

4:相关企业要联合,分享。过于保守的技术门户之见,使得在研发上出现很多低端重复建设的情况。实际上竞争与合作只在一线之间,即使最为简单的交流和沟通也可以避免本来就稀缺的研发力量的浪费;仪表企业间要的联合的道路,现在主流的国外自动化厂商大多是跨越系统、仪表甚至流程、离散的综合自动化供应商。而国内企业往往仅有少数几个仪表产品线。从二次仪表跨越到一次仪表直到控制系统,才是中国仪表产业乃至自动化产业的强大之路。当然,这种跨越也不一定完全独立自行,适当的联合才能事半功倍,也是量力而行之路;标准作为技术的高端,对我国仪器仪表产业的发展至关重要,我们要组织起来,制定相关的行业的标志!

《仪器仪表智能化》: “实力铸就辉煌”二十多年的发展和积累,东风机电取得怎样的成就?与众多同行企业相比又有哪些优势
任总:20多年来,公司累计生产质量流量计4000余套,CMS油气分离计量系统200余套,为客户提供汽车、火车装车系统500余套,累计产值接近2亿,已成为国产质量流量计行业的排头兵。所生产的产品性能已达到进口产品质量水平,而且部分参数超过进口产品,在国内石油、石化、化工、建材等领域享有较高声誉。

我们可为用户提供流体流量计量的全套服务,与进口产品相比,我们有价格优势,服务优势;与国产同类产品相比,我们又具有质量、性能、使用寿命等方面产品优势。

在这里我热烈欢迎各界用户到厂参观,同时也欢迎同行业兄弟企业互相交流学习。

《仪器仪表智能化》:仪器仪表行业在国民经济发展中占有重要地位,它是信息产业的源头和重要组成部分,但竞争却也是日趋激烈。请您结合多年从事仪器仪表行业经验来看,谈谈您对这个行业的看法和前景?

任总:作为制造业而言,仪器仪表行业相对前瞻,对计算机技术,电子电路、软件、机械等方面有较高要求,因而相对入门容易,要做大做强却比较难。这也就是国内仪表企业众多,但实力超强的少的一个原因。

随着近年国家在能源、化工等领域的巨额投资,自动化仪器仪表的需求也越来越高。据统计,2009年,国内自动化仪表和系统行业的总产值在 1000 亿左右,并保持每年10%的快速增长势头。而国内质量流量计的年需求量在12亿左右,每年保持15%的增长势头,传统流量计的年增率仅为4.8%。因此后期的空间还很大,整个的行业前景是非常光明的,但是面对国外的竞争对手的竞争压力,也同样需要我们所有行业人员认真对待。

《仪器仪表智能化》:展望未来,西安东风机电有限公司有怎样的远景和梦想?

任总:相比过去,西安东风机电公司已经有了明显的发展,但是往前看,还有更多的竞争对手在我们前面,需要我们不断学习、提高。我们不敢谈成功,目前取得的一点点成就只是这多年来如履薄冰、兢兢业业、苦心经营的结果。相比那些走在我们前面的前辈们,我们还差得很远,还有更长的路要走。

国内质量流量计市场中,我们所有国产品牌加在一起所占的份额不过才百分之十左右,更多的市场还是在国外的自动化领域的巨头手中。如何在未来的竞争中进一步提升自己的技术实力和市场范围,进一步增强客户对国产质量流量计的信心,扩大整个国产质量流量计的市场份额,是国产质量流量计行业所有人的心愿。

随着国家的产业支持,随着企业的技术进步、能力提高,我相信,会有一天,我们的国产质量流量计的市场占有率也会超过进口产品,客户不再对国产仪表抱有歧视和不信任心态,国内所有的大项目上都有我们产品的身影,到那时候,我们才算成功。

后记:任总刚从国外考查项目回来,在那个国家,对于产品的应用就是拿来主义,要不就仿造。而中国近几十年改革开放,在与世界强企同台竞舞,更多是强调创新,研发自己的核心技术!这是最令人鼓舞的变化,也是中国改革取得最重要的成绩。

另外给我印象最深,也是他无意识中表达,他看着在展台忙碌的员工说,像他们无论去哪里,都能找到一份合适的工作,但公司有众多的在生产线上,在固定单一工作的员工,相对于他们找新工作压力就大,企业做了十几年,慢慢就不是自己的了,小而言之,他是全厂百十号人的衣食来源,大了去讲,也是民族工业自强的一分子。所以把企业做实,做久也就自己职责所在!

现在有些人觉得爱国只是空泛的口号,责任也远远抛在个人利益之后,但通过这次采访我知道爱国激情是深深植入在某些人内心,凝成了生命的一部分;有些人在负重前行,作为企业经营者,肩负着对国家,社会,顾客,员工的利益和企业可持续发展的重任!也正是这些人推动仪器仪表行业的发展,推动中国经济今日的辉煌!

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